Webで受注を獲得する為に、最も重要な3つの事とは？

皆様、こんにちは。

NCネットワーク名古屋の堀江です。


昨年の７月に弊社に転職をし、製造業の奥深さ、素晴らしさを知りました。
最近の楽しみは、訪問時にお客様の工場見学をさせて頂くことです。

最近感動した加工方法は「砂型鋳造」です。
機械加工では難しい形状を木型から砂型にして
真っ赤になった金属を流し込む！
あの迫力と人間の知恵はまさに製造業の醍醐味だと思います！
（すみません、少し熱くなりました、、、）

もっともっと勉強をして、お客様に良い提案ができるよう邁進して参ります。
今後共、ご指導ご鞭撻の程、宜しくお願い致します。



さて、弊社のFacebookページ
 「ＮＣネットワーク名古屋　中小製造業のweb、営業、経営支援」に
たくさんの「いいね！」ありがとうございます。


実は、Facebookやブログに合わせて
ＮＣネットワーク名古屋では、今年の4月からダイレクトメールによる
情報発信を行っております。

今後はバックナンバー形式で、
実際に配信されたダイレクトメールを紹介していきます。




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    　　　　　　　　　　　　～ダイレクトメール第一弾～
　　　　◆Webで受注を獲得する為に、最も重要な3つの事とは？◆
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　Web営業に関して皆様の悩みを聞くと、以下のような悩みが多く聞かれます。


　　　(1)どうPRすれば良いか分からない。
　　　(2)web経由での問い合わせが無い。
　　　(3)web経由での問合せは有るけれども、見当違いな内容ばかり。


　どうすれば、このような悩みを解消できるか？
　そして、webからの受注に繋げられるのか？

　NCネットワーク名古屋　堀江が皆様のお悩みを解消します!


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　◆◇◆Webで受注を獲得する為に、最も重要な事はこの3つです◆◇◆


　　　1.自社が行っている事（製品・加工方法）を具体的に記述する。
　　　　　⇒強みのPR

　　　2.1人でも多くの人に見てもらう。
　　　　　⇒アクセスUP　　　

　　　3.webのカイゼン活動を行う。
　　　　　⇒更新をする
　　


　　　なぜこの3つが大事なのか？お悩みと照らし合わせて説明いたします。



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　　Q.どうPRすれば良いか分からない。
 

　　A.自社の出来る事・行っている事を
　　　 具体的な単語や数値で説明する事から始めましょう。

　　
　　　 まずは閲覧者に「具体的に何が出来るのか」というPRを書くことから
　　　 始めましょう。書くときに意識する事は以下のような項目です。


　　　　・どのような材料を加工していますか？
　　　　・納期はどのくらいですか？
　　　　・ワークサイズは○mm～○○mmに対応していますか？
　　　　・対象業界(者)はどこを意識していますか？


　　　 自社PRで以下のような文言を見かける事があります。


　　　　「幅広く対応しております!」
　　　　「○○ならお任せください!」
　　　　「何でもやります!」


　　 　この文章では、お客様の目線から見ると「この会社の強みって何？」
　　 　という感想を抱いてしまいます。

　　 　強み(魅力)が伝わらない企業には問い合わせは来ません。
　　 　そして強みを伝えるには、具体的な記述が欠かせません。



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　　Q. web経由での問い合わせが無い。


　　A.PV（ページビュー）を上げる事を意識しましょう。

　　　 PVとは自社ページを見に来たお客様の数です。
　　　 つまり100PVとは100人のお客様に営業を行ったと言えます。

　　　 ページが見られない事にはお問い合わせには繋がりません。
　　　 だからこそ「PV=何人のお客様に営業を行ったか」を
　　　 意識する必要があります。

　　　 ではどうすればPVを上げる事が出来るのか？
　　　 キーワードは「PDCA」です。



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　　Q. web経由での問合せは有るけれども、見当違いな内容ばかり。
 

　　A.PDCAサイクルをまわしていますか？

　　 　PDCAとはPlan(計画)→Do(実行)→Check(評価)→Act(改善)を
　　　1つのサイクルとして回していく事です。
　　 　なぜこれがPVや問い合わせに関係があるのでしょうか？
　　 　PDCAを一言でいうと「webのカイゼン活動」です。


　　　　・Plan   →　どのような人を相手に営業していくか。
　　　　・Do 　  →　ターゲットに伝わるような文章・画像・レイアウトを作成する。
　　　　・Check  →  狙い通りの反応が来ているか検証・確認。
　　　　・Act　  →　必要に応じて修正を行う。 一連のサイクルが終わったら、
　　　　　　　　　 　　反省点を踏まえ、新しいPDCAサイクルへ。


　　 　狙い通りに問い合せを獲得するには、

　　 　「誰に何を買ってもらいたいか？」

　　　
　　 　が伝わるページでなくてはいけません。


　　 　PDCAサイクルを通じたwebページの検証・改善こそが、
　　　 狙い通りの問い合せを獲得する近道です！





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　　「これだけじゃわからない!」「もっと知りたい!」という方の為に、
　　今後三回に渡り、「webで受注を獲得する為に」をテーマに、
　　以下の内容をお送りさせていただきます。


　　　◆第1弾
　　　「強みが伝わるPRとは?～自社・競合・マーケット分析をしよう!」
 
　　　◆第2弾
　　　「問い合わせに繋がる文章とは？～閲覧者を想定して文章を書こう!」
 
　　　◆第3弾
　　　「受注率を上げる為に出来る事は？～web上のカイゼン活動を行おう!」


　　どうぞご期待ください!


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